有老友話，最近睇啱一個單位，業主開價幾多俾幾多，一口價都冇減，點知竟然買唔到，物業代理話業主覺得賣平咗，最後收回不賣。老友應該減些少價，唔減價業主是不會開心，所以，業主收回，老友買唔到樓，責任在他自己身上。
老友可能唔知道，那個盤並不是實盤，業主仍然心大心細，即使老友減少少價，業主仍然不會賣。物業代理又會說，如果老友唔減價，業主一定會賣，所以，責任又是在老友。老友問如何是好，怎樣才可以買到心頭好。
我的方法很簡單，就是叫物業代理揸主意，可以不減，亦可以減價，減幾多由物業代理話事。估計物業代表會話先減一口價，但不會減太多，甚至是象徵式，業主再回價再考慮，而事實上業主的第二口價才是實價，唔減價業主反而唔開心，以為自己開價太低，寧願收回不賣，人之常情而已。
有很多買家心理就是業主願意接受減價，代表樓價還有下行空間。所以，他們就會大大力劈價，隨時會劈廿幾個%，待業主還價才作考慮，除非買家對那個單位可買可不買，否則就千祈唔好大幅劈價，咁樣做不但會失去買樓主動權，甚至會為他人作嫁衣裳，業主會賣給出價稍高的人，大幅劈價的買家會很心傷，所以，如果要還價，一定要還得很理性，劈價式還價代表侮辱業主，除非那位業主急於賣樓，否則一定不會賣。
