|
一向以來，地產代理都是從事服務性行業，基於所賣的是非實物性產品，故口碑相傳的多寡，便成為不同行間聲譽高低的分野。一般情況下，聲譽高，生意額自然會高，所以如何加快建立自家的品牌，是邁向成功關鍵的一步。
Brand Building可提高認受性
搞Brand Building對很多中小型代理行言，似乎是多此一舉，事關他們關心的，是開單多少，至於這些不會即時帶來利益的活動，他們大多不屑一顧。中小型行不搞，但大型行中原及美聯就未停過搞，該兩公司的公關部，每日發出的新聞稿數以十段計，結果是各大小報章的地產版，每都為它們賣免費廣告，此外，公司又有搞公司形像的巿場推廣部，以參予社會事務為名，實際上是軟銷自己品牌。
曝光度等於免費宣傳
有了曝光率，有了品牌，大型行競爭力自然就強，反觀中小型行，處處被動，傳媒這個免費平台不好好利用之餘，反而投放資源於效力漸低的報章廣告上，因此品牌一直都打不響。近期情況有點改善，傳媒開始主動接觸中小型行的代表，不過曝光率始終有限，加上有關人士在接受訪時經常準備不足，在答非所問下，大多自曝其短。
大行可以每日發放新聞稿，中小型行為何不可以跟着照做，公司無公關寫手，大可請個助陣兼理公司事務，自己公司規模細，可透過商會集合力量發表共同聲明。
中小型行發展至一定規模後要升格，就必需設專人處理宣傳公關等事務，以免曝光機會變成見光死的陷阱。
每個案分區都是戰場
代理行能與傳媒建立關係，就可透過大眾傳媒軟銷公司，從而達到促銷的效果，為此，大行會定期為各分區發放宣傳稿，讓其專業形象滲透至每一角落，藉以建立地區勢力。不過很可惜，各中小型行多年來從未就此作出應對，故生存空間不斷被擠壓。中小型行要反守為攻，必須由每一個分區的巷戰打起，以爭取每一寸的生存空間。
|