鋤價沒有什麼不對

　　星期二晚上，獅子山學會王弼到我在明報會客室，在訪問當中，了解到王弼在三個月前預測到人民幣會貶值，而我所講的細價樓又開始有業主減價出售，明報陸振球有見及此，提議在星期三晚舉行一個講座，坐言起行，立刻放上會客室Facebook ，會客室訪問完畢，三百座位已經爆滿，東方及蘋果亦有短訊問可唔可以做訪問，我見到反應咁熱烈，知道又冇得瞓，因為要做好個ppt，我的講題「如何睇樓市」。

　　我知道在過去幾個月買二手樓的人士，無論是否他有沒有買到樓，大多數受盡業主的氣，不少業主見有人俾到價，認為要價太低，一於反價，甚至封盤不賣，我曾經寫過一篇文章，叫業主唔好反價，唔打算賣就唔好賣，誰不知俾人鬧爆，有業主話，既然有人俾到價，唔玩就笨，就算唔打算賣樓，都玩吓那些買家，我覺得這種態度要不得，賣就賣，唔好玩買家。

　　天秤不會永遠側向一邊，現在樓市轉勢，輪到買樓的人佔上風，不過，買樓的人沒有得反價，唯有在開價時盡量壓低，昨晚，我對參加講座的朋友表示，夠膽的話，壓價兩成亦不為過，但當中有些竅妙，如果對方賣自住單位，表示他等錢用，除了壓價外，讓業主售後租回兩至三年，機會就會大一些，如果知道對方有幾個物業，所售的單位是優質單位，就要放心壓價，壓價兩成亦不唯過，如果是劣質單位，連價也不用還，業主沒有打算賣。或者會有人認為這樣做會很無良，其實，做生意沒有所謂無良不無良，是你情我願，雙方唔啱價，業主可以不賣，買家亦可以不買，市道暢旺時，業主可以反價甚至封盤唔賣，市道疲弱時，買家當然可以鋤價，甚至唔買，無理由在佔上風時不利用自己優勢，總之，風水是會輪流轉，成交價對雙方來說都是一個好價。